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造中国一流产品 塑尖端国际品牌

                -----访飞歌总经理周辉
        在中国的汽车音响改装店和音响影音企业、在中国所谓的精英小资 阶层一直有着这样的一种观念:国外的月亮总是比中国的月亮圆!国内的汽车影音、音响企业总是比别人矮一截,一辈子都矮一截!在店面、名片上打上了外国品牌几个洋文字母,自己的腰板就会硬一些,就会更牛逼一些!他们的眼中整天看到的只是洋人的优点、自己国家的缺点,看不到自己国家的进步!
        这种情况就像20多年前中国家电市场一样,很多人以拥有日本牌子的家电为荣,中国的家电都是垃圾。“三十年河东,三十年河西”,可还没到三十年,中国的家电就铺满全世界每一个角落,日本的家电早已日落西山。
        中国汽车影音音响市场也是如此,而且在中国市场格局演变的速度更快。2008年是中外汽车影音音响品牌在中国市场较量的一个分水岭,日本的汽车音响销售堪称滑铁卢,并可能在2009年崩溃式的倒掉。
        2009年将是这个分水岭越来越清晰的时刻。白热化的竞争之后,是优秀品质产品和运作良好的企业异军突起,刚刚占领山头、但尚未巩固阵地的老牌汽车音响影音企业看见山下杀声呐喊一片、心中不寒而栗。
        新老交替,中外交替必不可免。自豪不足惧,自卑不足取。正是这种不屈不挠、尊重对手、不断学习、不断创新、不断赶超的精神,推动着中国汽车影音音响产品向更加普及大众、惠及百姓的层次迈进;正是这种精神,让老外们自1840年鸦片战争以来第一次审视尊敬中国。
从与飞歌多次交流体验和深入采访之后,我们更加坚信:中国的民族产品不仅仅是迈向世界,更要引领世界!中国的品牌不再是昔日的便宜地摊货代名词,而是越来越让国际老山寨主们心惊的尖端品牌!也许在某些方面我们还不够很好,但是只要我们有这种敢于亮剑的精神,扎扎实实做透做深做精,那么中国的汽车影音品牌昂首于世界民族之林便指日可待!
        如果说以前我们认为中国汽车影音市场一直是日本、欧美品牌的天下的话,那么,今天去了飞歌之后,一切思维将从此改变!如果说以前我们一直还有点崇洋媚外的骨髓的话,那么,今天去了飞歌之后,一切将从此改变!如果说以前在国内汽车用品行业有几大老品牌轮流坐庄山头的话,今天我们去了飞歌之后,一切也将从此改变!
        2008年飞歌团队在中国汽车用品行业塑造了一个神话:用不到一年的时间,将飞歌产品和口碑誉满中国,成为2008年中国汽车导航影音领域发展的最大亮点!也成为多家以前不屑中国的日资汽车音响研究模仿的重点对象。
        目前该集团在数字音频视频领域排名:中国第一、世界第三、国内AV音视频行业最大的出口厂家。
        记者:周总你好,很多人对飞歌在不到一年的时间红遍大江南北表示不解,认为他们在行业内牌子已经响当当好多年,怎么会输给你们这半路杀出的程咬金?
        周总:
(……轻松一笑)我们不是半路杀出的程咬金,我们是切势而入,顺势而为,借势而成。飞歌能获得这么好的业绩,并不是凭空而降的。商场如战场,比的往往是综合实力和底蕴,尤其对汽车电子产品来说,技术科研底蕴非常重要。
        飞歌汽车音响有限公司是天誉创高科技为全面进入民用消费品市场而成立的一家企业。天誉成立于1997年,是国家高新技术企业。飞歌全面采用天誉科技产品研发中心的研发团队,将十多年的数字音视频及控制技术和经验,应用于汽车影音导航产品,致力打造一流的汽车影音导航产品,为车主提供高品质的产品。
        目前飞歌拥有4家工厂,建立了完整的贴片、SMT、精密模具制造、电子装配、研发、工艺、制造等一整套现代化制造流程基地,具有强大的实力后盾基础和国际一流的科研实力。
        记者:我们走访了很多省份,行业口碑都说飞歌的产品品质不错,而且,不少以前一直被中国企业作为学习榜样的日本汽车音响企业也在研究模仿飞歌,请问飞歌产品何来这么大的魅力?
        周总:
实际上,在任何一个领域、任何一个产业的发展,从来都是相互学习、不断赶超的过程。昨天你胜过我,今天我超过你,这是很正常的。
        飞歌虽然有了很大的发展,但还在不断向更高层次发展、不断树立更高的目标、不断超越自我,2008年我们在国内首家推出数字高清屏,2009年我们在国内首推黄金版8000系列高端汽车影音产品,在国内首创基于DSP(数字信号微处理器芯片)设计的车载音频信号数字处理系统,让车主影音享受有了质的飞跃。飞歌的产品口碑奠定,主要缘于雄厚的企业实力基础和产品定位。
        飞歌的产品定位是基于“三化”基础上的不断推陈出新:精品化路线、高端化路线、差异化路线。
我们倡导以人为本理念,追求产品的豪华、优雅、舒适,在同一个领域更加出色、卓越领先。这是我们产品发展的方向。我们非常重视车主的建议,不遗余力地改良产品。每周召开品质大会,开诚布公地讨论一切关于品质的问题,只求做到更好。
        飞歌管理层都是一路打拼而来的老员工,年龄相仿,大家畅所欲言,发现弊端,当机立断解决,一条心为企业的发展而呕心沥血。飞歌的企业文化犹如散文——形散神不散。在飞歌这个大家庭里众人亲如一家人,坐上一条船,为了一个共同的彼岸而航行。同时飞歌定期举办技术培训,不断提升员工的专业技能,一流的团队打造一流的产品。
        因为品质过硬,途锐车友会组织车队行走郑州—武汉—神龙赛,他们一再要求使用飞歌影音导航产品,确保成功穿越森林。在不同的环境交替下,产品的优越性有时能挽救生命。
        我们从设计研发的源头入手,严把原材料采购关,将产品的质量严格定位于高端,与我们合作的原材料供应商,基本上都是世界顶尖技术的品牌公司。品质的根本来自原材料供应,有些企业的产品价格低,首先就是从原材料上偷工减料,最后导致质量问题。严格的科学化过程管理是第二关。

        重视车主建议、严把原材料采购、加强品质过程管理,这三关奠定了飞歌优秀的品质。有了品质,才能要求市场和舆论的支持。所以飞歌一直以国际市场为目标,设立了独立的产品研发机构,每年将营业收益的20%投入到新技术新产品研发项目中,并与各大芯片厂商建立合作伙伴关系,这些合作伙伴为飞歌提供了最先进的技术和解决方案,致力为全球客户提供优质的产品和服务。
        记者:国内很多企业自称有好产品,但是搞了几年也没有动静。有的申请了专利和知识产权保护,最后也成了尘封的档案,没有形成社会化、产业化。飞歌是怎样迅速将自己的优秀产品推广到全国各地去的?并迅速树立自己良好的口碑的?
        周总:
好酒也怕巷子深。我们从三个方面入手:
        一、建立了一支踏踏实实、勤奋敬业的营销团队,深入一线进行稳扎稳打的市场公关。让客户体验飞歌,用服务和消费者的反馈来证明自己。加上完善的营销政策和措施配合,使市场工作获得了顺利的发展。
        飞歌的价格一直很稳定。我们的方向也很明确,就是做中高档的先导汽车影音产品。在2008年11-12月,很多人在大喊金融危机的时候,飞歌的产品卖断了货!销售额直线上升,订单火爆,产品源源不断地销往世界各地,国内市场从2008年4月到现在,几乎是一路飙升。
        飞歌的销售政策也很明确,减少库存和压货,为商家着想。有的商家汇款100万过来,我们退回去一大部分,让他们根据市场销售来进货,不压货。我们遵循最快的供应和社会应用率。有些企业,正如你说的,存在着大量铺货,如果销售是假象;商家积压了大量的产品和精力财力,也很头疼。飞歌要求商家量米下锅、根据市场实际销售来进货定量,使飞歌的产品真正流通于市场,真正供车主享用,做真正的销售,商家资金压力小,周转快,厂商双赢。
        二、建立了完善、系统的宣传推广体系。在国内汽车用品行业,我们与《汽车用品报》、中国汽车影音网等30多家媒体建立了紧密地合作和联系,并与国内众多赛事组织机构合作,将产品深入消费者进行细致深入的宣传。在众多的国内外大型赛事中,飞歌产品表现不凡,无论从抗震抗温差等方面,还是从导航的性能、产品的可靠性方面,都让众多的体验者留下了良好的印象,从而广播口碑。
        三、重视产品口碑,但是不肆张扬。一般企业希望大张旗鼓宣传、张扬,飞歌恰恰相反,我们一直强调务实、朴素、扎实工作,不敢奢望很大回报,只求将产品做得更好。所有参观过我们工厂的来宾都竖起大拇指说,飞歌的人是实实在在搞研发,勤做事的。即使我们有限的宣传,也更多是关注产品本身、关注赛事活动等方面参与的报道。关于企业、人物、文化类的报道,你们《汽车用品报》是国内第一家。

        顾客是千差万别的,在产品同质化的今天这种差别更加显著,只有针对性的产品才能创造出顾客群体。近年来,自驾游的兴起与盛行,加上汽车影音导航的思想逐渐普及和生活品位追求的不断提升,令汽车影音高端市场空间无限扩大,飞歌快速抢占高端市场,对产品精益求精,锁定精英群体,与全国各地知名车友会保持密切联系,不惜重金举办整车赛事,迅速填满这片空白市场,成绩斐然。
        2008年5月31日上午,奥运圣火抵达武汉,为迎接圣火,为奥运加油,为中国加油,为汶川灾区人民加油。武汉飞歌用户组织了一个车队,延着火炬传递路线,为圣火护航,成为武汉圣火传递活动中一个聚焦亮点。
        10月13日-18日,飞歌导航将携手东方大峡谷车队征战罗布泊越野锦标赛,比赛为自然环境的沙漠、戈壁、干河道。赛程1600多公里,特殊赛段约600公里。重要赛段全部安装了飞歌专业GPS导航设备,包括赛事保障车及救援车辆,在罗布泊地区恶劣环境下,为赛事提供导航服务,飞歌导航设备是经得起考验的精品。(说个个人的体验,之前我们也在这个地方参加了一次,用的是另外一家,很老牌的,结果由于他们的导航设备没有能记录回程轨迹,失灵,导致我们差点出了人命,从那之后,我们决心一定要以质量作为第一发展要素。)
        11月19日,MECA国际汽车音响挑战赛于广州站比赛,数十家专业汽车音响改装公司以及音响改装车参加本次大赛,参赛的车辆均经过精心改造,多数采用进口器材,改装费用达到十万元级以上,飞歌榜上有名。12月16日,飞歌杯’EMMA国际汽车音响比赛堪称福建“汽车五月天”系列活动中的“万绿丛中一点红”,大放异彩。
        2009年3月,由中国汽车运动联合会主办的“全国汽车场地越野锦标赛云南建水站”在云南省建水县体育运动中心举行,飞歌成为中汽联指定GPS产品,由此可见飞歌的优质已成为行业的共识。不一样的高度,让飞歌产品频繁亮相国内权威性赛事。
        飞歌以车友会与赛事为据点,不断推动普及车载导航影音产品的社会应用,成为行业内唯一的一道亮丽赛事影音风景线。由于赛事对汽车影音的质量要求高,使产品在实战实用中得到严格检验和洗礼,反馈回来促使我们不断改良产品,使产品更加优良出色。
        记者:日前,我们在金碧辉煌的广州香格里拉大酒店参加了飞歌车载8000黄金版新品发布会暨答谢宴会,现场气势如虹,全国嘉宾满堂,堪称目前在广州最高规格的汽车影音企业新闻发布会。请向全国同行读者介绍一下飞歌8000黄金版系列情况。
        周总:
飞歌8000黄金版系列是我们2009年主打项目。
该产品是国内首创基于DSP(数字信号微处理器芯片)设计的车载音频信号数字处理系统,此技术为车主们构筑了更令人陶醉的架控音乐厅;独具一格的九段(EQ)均衡效果器,为发烧友们特别设置了自定义功能,可以自己进行调节,为喜爱的音乐进行优化等;它的机箱采用镀铜设计,在有效的防止了设备氧化的同时也大大增强了产品的屏蔽功能,使得收音效果更加的显著,为车主奉上五星级品质,五星级体验!这是每一个为打造中国顶级汽车影音品牌而流血流汗的飞歌人感慨万千的一天。
        记者:请问金融危机对飞歌的影响大不大?飞歌在2009年有什么新打算?
        周总:
金融危机对飞歌没有什么影响,金融危机在一定程度上,我认为是市场的免疫力调整,市场格局演变中优胜劣汰自古必然。现在去酒店排队等号吃饭的事情依旧司空见惯。马路上的堵车现象无改善,反而更严重,这说明生意不好做,自身的因素比重更大。会做的,任何时候生意都好;不会做的,你将钞票扔给他,他还以为你神经病。
        新老交替,优胜劣汰,才有我们的机会。如果山头都是通用、福特的,哪还有后来者的机会?如果汽车影音音响市场都是日本的,那我们国家永远没有机会,飞歌也永远没有机会。他们的优点,我们虚心学习,但不固步自封,我们一直在不断学习对手、超越对手、超越自我,这是我们飞歌进步的核心。走好自己的路,做好自己的事,干出自己的特色,有国际一流品质的定位和努力方向,我认为金融危机给我们带来的,更多是商机。
        汽车用品行业不像家电行业那么成熟,许多所谓的品牌也只是行业品牌,并非巷闻皆知大众品牌。2009年,我们要与媒体多方合作,推动行业品牌向大众品牌方向发展,积极为行业发展和优秀汽车导航影音产品的社会化普及做出贡献。飞歌致力于成为一流的国际品牌!
        09年,飞歌将加快征战国际市场的步伐。我们进军国际市场最大的阻力便是价格颇贵,但我们坚决不降价,而是积极寻找适合的群体,让更多的车主真正享受到高品质带来的不一样的感觉,用卓越的品质赢得社会的掌声。
通过一年来国内外市场的反馈,我们坚信:飞歌,将会以更加出色的表现奠定2009新丰碑。
(转载:汽车用品报)
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